Toms
Transformer les consommateurs en philanthropes
Lors d’un voyage en Argentine, en 2006, l’entrepreneur texan Blake Mycoskie participe à un projet de distribution de chaussures pour des enfants défavorisés. Il prend alors conscience qu’il pourrait mettre ses talents d’entrepreneur au service des enfants démunis. De retour aux États-Unis, il lance son entreprise, Shoes for a better tomorrow, devenue par la suite Toms. Le concept : proposer aux consommateurs du Nord des alpargata, un type d’espadrilles argentines, avec la promesse qu’en contrepartie d’une paire achetée, une autre sera distribuée à un enfant dans le besoin quelque part dans le monde.
Ce business model, que Mycoskie a breveté sous l’appellation de « one for one » (un pour un), est aussi appelé « Buy one, give one ». Encore marginal en France, il est adopté aux États-Unis par de plus en plus d’entreprises. Aujourd’hui, Toms offre la possibilité de s’engager pour seulement 59 dollars. Et ça marche ! En huit ans, plus de 10 millions de paires ont été distribuées. Après avoir élargi son offre aux lunettes, Toms vient d’annoncer le lancement d’une gamme de café, destinée à financer des programmes d’accès à l’eau dans les pays en développement. Avec son histoire personnelle et sa volonté de changer le monde, Mycoskie a su parler à une génération Y en quête de sens. Et Toms a fait des émules !